商業洞悉 丨 作者/ 劉潤 收拾/ 由之

這是劉潤大眾號的第583篇原創文章

今日,是我43歲的生日。唉,又老了一歲。

我一向對我的生日愛恨交加。

的是,這40年來我一向沾祖國的光,每年生日,舉國放假。

恨的是,放假也掠奪了小伙伴們前赴后繼地給我慶生的時機。

不過,再后來覺得也挺好,每年都有那么幾天,能夠安安靜靜地考慮考慮自己的人生。

43歲了。

假設你問我,這43年,我最重要的感悟是什么?

我想,也許是這三個。

人生處處皆挑選,但這世上沒有“完美的挑選”,只要“最好的挑選”。

A,有A的優點,也天然有A的害處;B,也相同。

假設糾結,便是期望得到“完美的挑選”,A和B的優點一同都得到,兩者的害處都不要。

不糾結,便是認識到,這世上沒有“完美的挑選”,只要“最好的挑選”,得到A的優點,就有必要安然承受A的害處,選B亦然。

取舍的道理,如此簡略。

可是許多人仍然做不到,是由于“錯”了,會懊悔。

有一次我在一所大學講演。

一位女同學發問:爸爸媽媽想讓我做管帳,可我很喜愛做廣告,但我又憂慮假如廣告做欠好,收入或許還不如做管帳呢。您說應該怎樣辦?

這是典型的“完美挑選”綜合癥。

她其實想問的是:教師,你能不能給我介紹一份作業,既有廣告的精彩,又有管帳的安穩,可是收入不能低,還要保證我必定能做成功。

我送給她一句話:勇于挑選而不懊悔

一切的挑選,都是在有限信息下的一個冒險。

你無法確認,什么才是“正確的挑選”。

你要問自己,你愿不樂意為你想要的東西,期盼最夸姣的未來,但一同能承受或許的最差成果。

比方,真的失利了,流落街頭,你會懊悔嗎?

挑選的勇氣,不是來自對成功的渴求,而是來自對失利的承受。

這便是我以為的“自在”。

假設,你真的承受了這個國際上沒有“完美的挑選”,那怎樣才能在A和B中心,做出“最好的挑選”呢?

我送給她別的半句:為所欲為而不逾規

規,便是規則。

堅持必定的閱覽量,堅持必定的交際圈。好好學習,不斷考慮,提高自己對事物以及事物運轉規則的洞悉。

你的洞悉越深入,你就越能夠為所欲為。

庖丁解牛,是由于他對牛的身體結構一目了然,所以小刀游走,在每一個力度、速度、視點的挑選上,看上去揮灑自如,其實都是對規則的遵從。

越表面上看毫不費力,越是由于背地里盡心竭力。

真實把握規則,才會讓你的每一個挑選看上去為所欲為,可是不逾規。

掙錢僅僅順帶的成果,發明價值才是永久的方針。

咱們常說,沖著錢去的,往往都賺不到錢。

為什么?

由于錢,是你做完工作后,衡量價值的計數器。

它是一個方針,而不是意圖。

它僅僅一個順帶的、天然而然發作的成果,英文上叫做consequence,便是成果,而不是object,object便是方針。

你只要把別的一件工作作為方針,比方為他人發明價值,錢才會隨之而來。

你為他人付出價值,你會得到相應的報答,這個時分,錢會作為一個成果而呈現。

但你把掙錢作為方針的時分,你會發現你或許會誤入歧途。

每件工作都要談錢,你會被錢左右,想出各種把戲,一遍遍地圈錢、割韭菜。

你甚至會開端追逐高風險和高贏利,專心只想一夜暴富,然后損失許多時機。

考慮怎么“掙錢”,怎么“變現”,怎么“收割”,都或許會讓你求之不得。

國際古怪的很,沖著錢去的,一般都賺不到錢。

把基本功練好,把事兒做好,掙錢才會天然而然。

舍滿取半。

他人有8分,說10分,取9分;我要求自己,有10分,說8分,取5分。

即:給他人交給100,但我自己只拿50。

盡管看上去吃虧了,可是這形成了非常好的動能。

我舉個比如。

有一次,有位同學給我發了個8888.88元的紅包。我沒收。后來他說很想很想見我,樂意花10萬元,和我一同晚餐。我也沒容許。

我非常感謝這位同學的喜愛和信賴。可是這些錢我不能收。

為什么我不收8888元的紅包?

這位同學參加完我的線下大課,遭到震懾和啟示。可是這些震懾和啟示,他現已為此付過費了。假設再收這個紅包,便是二次收費。

所以,感謝收下,紅包退回。

為什么我不收10萬元碰頭?

由于10萬元是價格,碰頭不是產品。或者說,碰頭是一種產品,但它賣的,是學生對教師的敬重。敬重是學生贈予教師的,我心存感謝,但不能因而收費。這不是收費,這是收割。

8888是感謝,10萬是敬重。為感謝和敬重付出的這兩筆錢,我不能收。那是你應得的。

這便是舍滿取半。

任何一次收費,假設用戶沒有取得超預期價值,就不要賣。

我身邊優異的企業家,和他人爭辯的問題,常常是:這分明是你應得的,有必要收下。而不是:能不能再廉價一些啊?

優異的企業家,總是想方設法給,而不是想方設法拿。

這也是舍滿取半。

我盡力讓自己每天做到100分,可是最終,只取50的報答走。

做100求進步,取50得沉著。行走天地間,自由自在。

與客戶,搭檔,朋友,家人共處,其實也是相同,終極要義就八個字:做大蛋糕,舍滿取半。

做大蛋糕,便是“改進買賣結構,發明功率空間”,做有增量的工作,不要做左手換右手的工作。

舍滿取半,便是“讓顧客因而獲益,自己一同取得成功”,賺的錢我不能都要,你先拿走一半,剩余的再給我。

學到的就要教人,賺到的就要給人,“做大蛋糕,舍滿取半”,也是人生的商業模式。

與你共勉。

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